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Infinigate Iberia celebró recientemente su InfiniDay en Madrid, un evento que no solo conmemoró el 30º aniversario de la compañía a nivel global, sino también sus dos primeros años de operaciones en la Península Ibérica. En un sector donde la experiencia es un activo invaluable, la empresa demuestra que la juventud en el mercado local no es un obstáculo cuando se cuenta con el liderazgo de Reinaldo Rodríguez de Asevedo, quien lleva algo más de dos años al frente del negocio ibérico. Su conocimiento del mercado ha sido clave para que Infinigate pase de ser un recién llegado a un actor relevante en la distribución de ciberseguridad.
Rodríguez de Asevedo recordó que Infinigate Iberia nació oficialmente tras firmar su primer acuerdo en septiembre de 2024 con Barracuda Networks. Desde entonces, la compañía no ha dejado de crecer, desarrollando su propuesta de valor y acercándose cada vez más al modelo de Infinigate a nivel mundial. Un hito determinante fue el cambio de CEO global en junio de 2024, que transformó la dinámica de la empresa, impulsando una cultura más disruptiva y atrevida. Este cambio se refleja en el lema que guía a la compañía: “Respeto al pasado, pero una mirada muy agresiva al futuro”, un dogma que, según Rodríguez de Asevedo, define su propuesta actual.
El ambicioso plan a cinco años de Infinigate busca alcanzar una facturación de 5.000 millones de euros, partiendo de los 2.800 millones actuales. Este crecimiento no se basa en perder la esencia de la compañía, sino en mantener una cultura viva, con chispa, velocidad e intensidad. El plan se sustenta en tres pilares: creer en lo que se hace, sentirse propietario de la empresa y una ambición que lleva a apuntar alto. En el mercado ibérico, las prioridades incluyen el reconocimiento de marca, que ya ha dado frutos: un incremento del 133% en ganancias respecto al año pasado, gracias a la incorporación de fabricantes como Kaspersky, y un crecimiento del 80% en la base de partners.
Rodríguez de Asevedo destacó que la cercanía con los partners es una seña de identidad de Infinigate Iberia. “Nosotros hacemos el esfuerzo de ir a ver a los partners, de visitarlos y de no medir esfuerzos para establecer relaciones de confianza”, afirmó. Esta filosofía se basa en tres valores fundamentales: lealtad, disciplina y camaradería. La lealtad hacia el ecosistema, la disciplina en la ejecución (con autopenalización cuando fallan) y la camaradería aplicada a las relaciones comerciales son los pilares que han permitido a Infinigate diferenciarse en un mercado competitivo.
Thomas Hagelid, responsable de la región nórdica, Benelux, sur de Europa y Europa del Este, aportó su visión de 25 años en Infinigate. Recordó que cuando comenzaron en ciberseguridad, esta se limitaba a antivirus y endpoint security básico. Hoy, el mercado ha evolucionado hacia modelos cloud, suscripciones y consumo, y la inteligencia artificial está transformando tanto los ataques como las defensas. Hagelid destacó el “estilo InfiniGate”, basado en foco, ejecución y generación de confianza, que ha llevado a la compañía a los 2.850 millones de euros a través de crecimiento orgánico y adquisiciones.
Hagelid comparó la estrategia de Infinigate con la historia bíblica de David contra Goliat: aunque los competidores sean gigantes con más recursos, Infinigate apuesta por la inteligencia y la flexibilidad. Este enfoque se materializa en el lema “Net new”, que implica buscar nuevos partners, nuevos clientes, nuevas tecnologías y expandir el portfolio en el cliente final. Para Hagelid, el crecimiento real proviene de aportar valor nuevo, no solo de mover productos. Esta cultura de innovación y agresividad comercial es la que permitirá a Infinigate alcanzar sus objetivos en los próximos años.
Fuente original: ComputerWorld. Análisis y adaptación por ForgeNEX.