Ciberseguridad impulsa récord de Westcon-Comstor: claves para pymes

Westcon-Comstor ha presentado unos resultados trimestrales que califica como de récord. Los ingresos alcanzaron los 3.370 millones de dólares, un 21,3% más que en el mismo periodo del año anterior. Este crecimiento está impulsado por tres áreas clave: ciberseguridad, redes e infraestructuras de centros de datos. Para una pyme, estas cifras no son solo un titular: reflejan hacia dónde se mueve el mercado tecnológico y qué tipo de soluciones van a demandar sus clientes y proveedores.

Un crecimiento liderado por la ciberseguridad y la nube

El desglose por negocios es revelador. Las ventas de ciberseguridad crecieron un 21,6% interanual, las de redes un 11,9% y las de infraestructura para centros de datos y nube un espectacular 75%. Este último dato confirma que la migración a la nube y la modernización de infraestructuras siguen siendo prioridades para las empresas, incluso en un contexto macroeconómico complejo. Además, las ventas recurrentes alcanzaron los 2.250 millones de dólares, un 20% más, y ya representan el 67% del total. El hardware, por su parte, solo supone el 28% de las ventas brutas, aunque creció cerca de un 24%, lo que indica un ciclo de renovación tecnológica.

¿Qué significa esto para una pyme? Que el mercado está respondiendo a dos presiones simultáneas: la necesidad de protegerse mejor (ciberseguridad) y la de ser más ágil y escalable (nube y redes). Si tu empresa aún no ha abordado ninguna de las dos, estás quedando fuera de la corriente principal. Y no se trata solo de grandes corporaciones: los proveedores y mayoristas están viendo cómo sus partners (integradores, consultores, etc.) venden más de estas categorías porque sus clientes finales, muchas veces pymes, las demandan.

El papel del partner y la ciberresiliencia

Westcon-Comstor destaca el valor que aportan sus partners en forma de conocimientos técnicos especializados, perspectivas basadas en datos, gestión del ciclo de vida de las ventas y capacidades de capacitación. En un entorno de creciente complejidad, las pymes no pueden permitirse tener un equipo interno de ciberseguridad de élite; por eso recurren a partners que les guíen. La demanda de IA y de tecnologías que cimenten la transformación digital y la ciberresiliencia es cada vez mayor.

Esto conecta con lo que venimos observando en el blog: la seguridad ya no es un producto, sino un proceso continuo. Como comentamos en CrowdStrike compra Fiddler y Dreadnode: seguridad para agentes de IA, los proveedores están invirtiendo en proteger los nuevos vectores de ataque, como los agentes de IA. Y en La IA en la empresa: un cuñado hipervitaminado que exige control advertíamos de la necesidad de gobernar la IA con criterio. Los resultados de Westcon-Comstor confirman que las empresas están dispuestas a invertir en ello.

Recomendaciones para pymes y equipos de IT

Ante este panorama, desde ForgeNEX proponemos una serie de acciones concretas:

• Revisa tu estrategia de ciberseguridad: no se trata solo de antivirus y firewalls. La ciberresiliencia implica capacidad de detectar, responder y recuperarse. Evalúa si tus proveedores actuales cubren esas fases.
• Considera la nube como habilitador, no como fin: el crecimiento del 75% en infraestructura de centros de datos y nube indica que las empresas están modernizando. Pero migrar sin un plan de seguridad y costes puede ser contraproducente.
• Apóyate en partners especializados: si tu equipo de IT es pequeño, busca alianzas con integradores que aporten conocimiento técnico y gestión del ciclo de vida. No tienes que hacerlo todo tú.
• Presta atención a las ventas recurrentes: el modelo de suscripción gana peso (67% del total). Valora si tus herramientas y servicios pueden migrar a este formato para predecir mejor tus costes.
• No descuides el hardware: aunque su peso relativo baja, sigue creciendo. Un parque tecnológico obsoleto es un riesgo de seguridad y un lastre de productividad.

En resumen, los resultados de Westcon-Comstor no son solo una buena noticia para el mayorista, sino un termómetro de hacia dónde va el gasto tecnológico. Las pymes que sepan leerlo y actuar en consecuencia estarán mejor posicionadas para afrontar los retos de los próximos trimestres. La ciberseguridad y la nube ya no son opcionales; son el núcleo de la infraestructura moderna.

Fuente: Computerworld. Análisis y adaptación: ForgeNEX.