Acronis ha cerrado un primer semestre de 2026 con resultados que, según su director general en Iberia, Eduardo García Sancho, no solo superan las expectativas, sino que marcan un ritmo muy por encima de la media del sector. En una reciente presentación en Madrid, la compañía ha desvelado cifras que reflejan un crecimiento interanual del 22% en facturación cloud recurrente, un 9% más de clientes, un incremento del 28% en cargas de trabajo facturables y un aumento del 8,4% en partners activos. Pero lo más llamativo es que, según García Sancho, "Acronis crece cuatro veces más rápido que la media del mercado MSP en España".

Un crecimiento sostenido en el ecosistema MSP

El mercado de proveedores de servicios gestionados (MSP) en España crece a un ritmo de entre el 5% y el 6% anual, según distintas consultoras. Sin embargo, Acronis ha logrado cuadruplicar esa tasa, lo que la posiciona como el proveedor tecnológico con mayor presencia en este canal. "Hoy somos, con diferencia, el proveedor de tecnología con más partners MSP en el mercado y la plataforma más evolucionada para los MSP en España", afirmó García Sancho. Este éxito se debe, en gran medida, a que la compañía ha desarrollado su tecnología específicamente para este modelo de negocio.

El incremento del 11% en el número de organizaciones MSP que trabajan con Acronis refuerza esta tendencia. Para el directivo, "la mejor forma de llegar al grueso de las empresas españolas —ese 97%-99% que son pymes— es a través de los MSP". Este enfoque permite a Acronis democratizar el acceso a soluciones de ciberseguridad y backup que, de otro modo, estarían reservadas a grandes corporaciones.

En un contexto donde la ciberdelincuencia se ha industrializado y la inteligencia artificial genera nuevas amenazas, la protección de las pymes se ha convertido en un desafío crítico. Como analizamos en nuestro artículo sobre lecciones de ciberseguridad en entornos extremos, la preparación y la tecnología adecuada son fundamentales para mitigar riesgos.

Protección frente a la IA y retorno a infraestructuras híbridas

Uno de los grandes retos que identifica Acronis es cómo proteger a las pymes de los riesgos derivados del uso de la inteligencia artificial. "Para la gran empresa ya existían soluciones, pero para la pequeña y mediana empresa, a través del canal MSP, no había nada hasta ahora", señaló García Sancho. Por eso, la compañía ha lanzado Acronis GenAI Protection, una solución que permite a las pymes utilizar IA de forma segura, con controles de gobernanza y protección de datos.

"Soluciones como Acronis GenAI Protection permiten utilizar IA agente en entornos de pequeña y mediana empresa de forma segura, garantizando un uso controlado, gobernado y alineado con las necesidades de negocio", explicó el directivo.

Paralelamente, el mercado está experimentando un retorno parcial a infraestructuras locales o híbridas, impulsado por la necesidad de soberanía de datos, el incremento de costes en la nube pública y problemas de disponibilidad. Para abordar esta tendencia, Acronis ha presentado Acronis Cyber Frame, una plataforma que permite desplegar infraestructura como servicio tanto sobre hiperescalares como en entornos virtualizados, ya sea en los propios data centers de Acronis o en los del cliente.

Cyber Frame: infraestructura como servicio con backup y seguridad integrados

Víctor Villar Ruiz, responsable de Producto de Acronis, detalló que Cyber Frame no es solo una solución de infraestructura, sino que incluye backup configurado, EDR, gestión remota y, opcionalmente, respuesta ante desastres. "Esto simplifica muchísimo la operativa de los MSP a la hora de desplegar infraestructura para sus clientes", afirmó. La clave diferenciadora frente a otros proveedores es que Acronis ofrece un ecosistema completo: no solo infraestructura, sino también backup, ciberseguridad, gestión remota y ticketing, todo en una única plataforma.

La soberanía digital es otro pilar fundamental. "Quiere decir que nuestros datos se queden con nosotros y que no estén disponibles para cualquiera que quiera acceder a ellos", subrayó Villar Ruiz. Cyber Frame permite mantener toda la infraestructura y los entornos hiperescalables de forma local, en los propios data centers del cliente o del partner, garantizando el control de los datos.

Este enfoque integrado recuerda a la estrategia de plataformas unificadas que estamos viendo en otros ámbitos, como el nuevo modelo de monetización de Salesforce con Agentforce, donde la convergencia de servicios busca optimizar la eficiencia operativa.

GenAI Protection: combatir la shadow AI en las pymes

El uso no controlado de herramientas de inteligencia artificial por parte de los empleados, conocido como shadow AI, es una preocupación creciente. Los trabajadores utilizan plataformas como ChatGPT o Claude con cuentas personales, compartiendo a veces información sensible. Acronis GenAI Protection aborda este problema con tres capacidades clave:

• Descubrimiento y monitorización: identifica qué herramientas de IA se usan, quién las usa y qué información comparten.
• Protección de datos (DLP): detecta y bloquea el envío de información confidencial a modelos de IA antes de que salga del endpoint.
• Protección frente a amenazas: defiende contra ataques como prompt injection o ingeniería social basada en IA.

Esta solución es especialmente relevante para las pymes, que a menudo carecen de los recursos para implementar políticas de seguridad complejas. Como señalamos en nuestro análisis sobre los desafíos de la IA en entornos empresariales, los guardrails y el control de costes son aspectos críticos que las empresas deben gestionar.

Acronis MCR: un MDR diseñado específicamente para el canal

La última novedad presentada es Acronis MCR, un servicio gestionado de detección y respuesta (MDR) respaldado por Acronis TRU, que opera 24/7/365. Lo que lo diferencia de otros MDR es que está concebido desde el inicio para partners, no para grandes corporaciones. "No es un MDR corporativo tradicional como los que ofrecen muchos grandes proveedores orientados a grandes empresas del Fortune 500", explicó Villar Ruiz.

El servicio incluye dashboards de visibilidad consolidada de todos los clientes, gestión multitenant y flexibilidad operativa. El partner puede definir cómo se produce la comunicación: si siempre a través de él mismo o si se permite la interacción directa con el cliente final. "Está pensado para adaptarse a la operativa real de los partners", añadió.

Para muchos MSP, este servicio supone un salto cualitativo. "No es tanto que se conviertan automáticamente en MSSP, pero sí que se les habilita para ofrecer servicios propios de un MSSP", destacó Villar Ruiz. Es decir, pasan de vender productos de seguridad a ofrecer soluciones completas de seguridad gestionada, maximizando el uso de las herramientas y generando nuevos ingresos recurrentes.

Implicaciones para las pymes y el canal

Eduardo García Sancho fue contundente al explicar cómo estas soluciones se traducen en beneficios tangibles para las empresas: "El dueño de una pyme de cinco trabajadores puede tener un servicio de SOC totalmente personalizado a través de su MSP por menos de lo que cuesta, en un mes, una entrada para ir al cine". Esta democratización de la ciberseguridad permite a las pymes acceder a capacidades que antes solo estaban al alcance de grandes corporaciones.

Para los partners, la propuesta de valor es igualmente atractiva. "Por cantidades muy pequeñas de dinero, vas a tener una plataforma que te va a permitir gestionar cientos de empresas con inteligencia artificial, desplegando en instantes copias de seguridad, ciberseguridad, protección de IA e infraestructura", añadió. Además, la plataforma ayuda a paliar la falta de talento en la industria, permitiendo escalar el negocio sin necesidad de aumentar proporcionalmente la plantilla.

En un mercado donde la eficiencia operativa es clave, la integración de todas estas capacidades en una sola plataforma reduce la complejidad y los costes. Como vimos en el caso de las soluciones CRM para talleres, la unificación de herramientas en un solo ecosistema mejora la productividad y la satisfacción del cliente.

Conclusión: un ecosistema completo para el MSP moderno

Acronis está redefiniendo su propuesta de valor, pasando de ser un proveedor de backup y ciberseguridad a ofrecer una plataforma integral que incluye infraestructura como servicio, protección frente a IA y un MDR diseñado para el canal. Con un crecimiento cuatro veces superior a la media del mercado MSP en España, la compañía demuestra que su estrategia centrada en el partner y en la simplificación operativa está dando resultados.

Para los profesionales IT y los dueños de pymes, estas innovaciones representan una oportunidad para mejorar su postura de seguridad sin disparar los costes. La clave está en elegir el socio tecnológico adecuado y aprovechar las ventajas de una plataforma unificada que, como Acronis, entiende las necesidades específicas del mercado español.

Fuente original: ComputerWorld. Análisis y adaptación por ForgeNEX.