El mercado de servicios gestionados (MSP) en España está experimentando una transformación profunda, y Acronis se ha posicionado como un actor disruptor. Según datos presentados por Eduardo García Sancho, director general de Acronis en Iberia, la compañía ha cerrado un primer semestre de 2026 con resultados que duplican e incluso cuadriplican las medias del sector. Mientras el mercado MSP crece entre un 5% y un 6% anual, Acronis lo hace a un ritmo cuatro veces superior, con un crecimiento interanual del 22% en facturación cloud recurrente, un 9% más de clientes y un incremento del 28% en cargas de trabajo facturables.

El dominio de Acronis en el ecosistema MSP español

García Sancho destacó que Acronis es, con diferencia, el proveedor de tecnología con más partners MSP en España, y su plataforma es la más evolucionada para este canal. "Hemos nacido y desarrollado nuestra tecnología por y para los MSP", afirmó. Este enfoque se refleja en el incremento del 11% en el número de organizaciones partner en el último año, y en que más del 8,4% de los partners activos trabajan con compromiso continuo. La clave, según el directivo, es que "la mejor forma de llegar al grueso de las empresas españolas —ese 97%-99% que son pymes— es a través de los MSP".

Protección frente a los riesgos de la IA: Acronis GenAI Protection

La inteligencia artificial está generando nuevas formas de ciberinseguridad, como el phishing industrializado y ataques basados en IA. Para abordar este desafío, Acronis ha lanzado Acronis GenAI Protection, una solución que permite a las pymes utilizar IA de forma segura. Víctor Villar Ruiz, responsable de Producto, explicó que esta herramienta ofrece tres capacidades clave: descubrir y monitorizar el uso de herramientas de IA (incluso las no autorizadas, conocidas como Shadow AI), aplicar controles de protección de datos (DLP) para bloquear el envío de información confidencial, y proteger frente a amenazas como ataques de prompt injection o ingeniería social. "Esto supone una democratización de la ciberseguridad para las pymes", subrayó García Sancho, ya que hasta ahora solo las grandes empresas tenían acceso a este tipo de protección. Para más contexto sobre los riesgos de la IA, recomendamos leer nuestro artículo sobre Agentes de IA bajo ataque.

Infraestructura como servicio con soberanía digital: Acronis Cyber Frame

Otro de los pilares de la estrategia de Acronis es Acronis Cyber Frame, una solución que permite desplegar infraestructura como servicio (IaaS) tanto sobre hiperescalares como en entornos virtualizados locales. Villar Ruiz destacó que "la soberanía digital quiere decir que nuestros datos se queden con nosotros y que no estén simplemente disponibles para cualquiera". Cyber Frame integra backup, EDR, gestión remota y respuesta ante desastres en un solo paquete, simplificando la operativa de los MSP. "No solo somos un proveedor de infraestructura, sino también de backup, ciberseguridad, gestión remota, ticketing y mucho más", afirmó. Esta solución responde a la tendencia de retorno parcial a infraestructuras locales o híbridas debido a problemas de disponibilidad, costes y soberanía del dato. Si quieres profundizar en cómo proteger tu red, consulta nuestra Guía Definitiva para Configurar VPNs Seguras y Firewalls.

MDR diseñado para el canal: Acronis MCR con TRU

Acronis también ha presentado Acronis MCR, un servicio gestionado de detección y respuesta (MDR) 24/7/365, respaldado por Acronis TRU. A diferencia de los MDR corporativos tradicionales, este está diseñado específicamente para partners MSP, con dashboards de visibilidad multitenant, gestión centralizada de tickets y comunicación configurable. "Permite a los MSP dar un salto cualitativo: pasan de vender productos de seguridad a ofrecer soluciones completas de seguridad gestionada", explicó Villar Ruiz. Esto es especialmente relevante en un contexto donde la automatización y la IA están redefiniendo los procesos empresariales, como se analiza en nuestro artículo sobre Automatización de procesos empresariales con n8n e IA.

Impacto en las pymes y el canal

García Sancho subrayó la accesibilidad de estas soluciones: "El dueño de una pyme de cinco trabajadores puede tener un servicio de SOC totalmente personalizado a través de su MSP por menos de lo que cuesta una entrada al cine al mes". Además, la plataforma permite a los partners gestionar cientos de empresas con inteligencia artificial, automatizando copias de seguridad, ciberseguridad y protección de IA. "Una de las principales cosas que estamos consiguiendo con Acronis es afrontar la falta de talento en la industria", añadió. La optimización y el escalado son clave para que los MSP puedan seguir creciendo sin necesidad de aumentar proporcionalmente su plantilla. Este enfoque recuerda a cómo otras empresas están optimizando costes con IA, como se menciona en el caso de DeepSeek y Anthropic.

En resumen, Acronis no solo crece por encima del mercado, sino que está redefiniendo el modelo de negocio de los MSP en España, integrando IA, infraestructura como servicio y MDR en una plataforma unificada. Para los profesionales IT, esto supone una oportunidad de ofrecer servicios de alto valor añadido sin necesidad de grandes inversiones en talento o infraestructura propia. La ciberseguridad, la protección de datos y la eficiencia operativa se convierten en los pilares de una nueva era para el canal.

Fuente original: ComputerWorld. Análisis y adaptación por ForgeNEX.