En un movimiento estratégico que refuerza su presencia en el mercado ibérico y latinoamericano, Inetum ha designado a Nieves Molina como nueva responsable de Alianzas Globales para Iberia y Latam. La ejecutiva, que cuenta con una amplia trayectoria en la gestión de relaciones con socios estratégicos y en el desarrollo de ecosistemas tecnológicos, asume el reto de identificar nuevas oportunidades de colaboración que generen valor para clientes, partners y la propia organización.

La consultora tecnológica, que opera en más de 26 países, busca consolidar su modelo de colaboración sostenible, un enfoque que prioriza relaciones a largo plazo y la cocreación de soluciones. Molina, con más de 15 años de experiencia en el sector, ha ocupado posiciones clave en empresas como IBM y Accenture, donde lideró equipos de alianzas y canales. Su llegada a Inetum coincide con un momento de expansión en el que la compañía busca duplicar su negocio en la región para 2025.

Una estrategia centrada en el ecosistema de partners

La nueva responsable tendrá bajo su paraguas la gestión de alianzas con gigantes tecnológicos como Microsoft, SAP y AWS, así como con socios locales especializados. Su misión es impulsar la innovación conjunta y acelerar la adopción de soluciones digitales en sectores clave como banca, seguros, administración pública y salud. Para ello, Molina se apoyará en un equipo multidisciplinar distribuido entre Madrid, Barcelona, São Paulo y Ciudad de México.

En palabras de la ejecutiva: "Mi objetivo es tejer una red de colaboración que permita a nuestros clientes acceder a las mejores tecnologías y modelos de negocio, al tiempo que generamos oportunidades de crecimiento para nuestros partners". Esta declaración refleja la filosofía de Inetum de "co-innovación", donde el éxito del cliente es el motor del ecosistema.

Impacto en empresas y profesionales IT

Para las empresas, este nombramiento implica un mayor acceso a soluciones integradas y a una hoja de ruta clara de transformación digital. Los profesionales IT, por su parte, encontrarán en Inetum un socio que apuesta por la formación continua y la certificación en tecnologías punteras. Como ya analizamos en nuestra guía sobre VPNs seguras, la colaboración con partners especializados es clave para implementar infraestructuras robustas.

Además, la apuesta de Inetum por la inteligencia artificial y la automatización se alinea con tendencias que hemos explorado en artículos como Deja de corregir el código de la IA, donde destacamos la importancia de construir sistemas que los agentes necesitan. Molina también supervisará acuerdos en ciberseguridad, un área crítica que abordamos en nuestra guía de seguridad para Microsoft 365.

Un modelo de colaboración sostenible

Inetum ha definido su estrategia de alianzas bajo tres pilares: innovación conjunta, co-creación de soluciones y generación de valor compartido. Molina será la encargada de traducir estos principios en acuerdos concretos que beneficien a todas las partes. La consultora ya ha establecido métricas de éxito basadas en el número de soluciones conjuntas lanzadas al mercado, el incremento de ingresos recurrentes y la satisfacción de los partners.

En un contexto donde la eficiencia operativa es clave, como señalamos en nuestro artículo sobre gestión de gastos, las alianzas permiten a las empresas optimizar recursos y acceder a tecnologías que de otro modo serían inaccesibles. Molina también impulsará la comunicación interna y externa, similar a lo que proponemos en nuestra guía de chat interno y boards, para asegurar una colaboración fluida entre los equipos de Inetum y sus socios.

Finalmente, el nombramiento de Molina llega en un momento en que el mercado de consultoría tecnológica se enfrenta a desafíos de precios, como analizamos en Opus 5 cuesta un tercio del precio. Inetum apuesta por el valor diferencial de sus alianzas para justificar su propuesta de valor frente a competidores de bajo coste.

Fuente original: ComputerWorld. Análisis y adaptación por ForgeNEX.