Veeam, uno de los actores más relevantes en el ámbito de la protección de datos y la resiliencia cibernética, ha dado un golpe sobre la mesa al anunciar el nombramiento de Michelle Graff como vicepresidenta sénior de Partners Globales y Canal. Este movimiento estratégico no solo refuerza su compromiso con el ecosistema de canal, sino que también marca una clara dirección hacia la integración de la inteligencia artificial (IA) en sus soluciones.

¿Quién es Michelle Graff y qué aporta a Veeam?

Con más de 25 años de experiencia en el canal, Michelle Graff no es una recién llegada al mundo de los partners. Antes de unirse a Veeam, fue la responsable de la estrategia global de partners en Commvault, donde supervisó las ventas globales a partners para hiperescalares, proveedores de servicios gestionados (MSP), distribuidores y alianzas. Su trayectoria incluye también roles de liderazgo en Securiti AI, así como un papel fundamental en el crecimiento impulsado por partners en empresas como HashiCorp, Pure Storage y Palo Alto Networks, desde etapas iniciales hasta exitosas salidas a bolsa.

Esta experiencia la convierte en la persona ideal para liderar un ecosistema que abarca desde revendedores hasta alianzas estratégicas, y que busca adaptarse a los desafíos actuales: ciberamenazas en aumento y la necesidad de datos fiables para IA.

El enfoque: canal preparado para la IA y la ciberseguridad

Graff tiene claro que su misión es ayudar a los partners a ampliar oportunidades mediante mejores vías de comercialización y preparación para ciberamenazas. En un momento en que la IA está transformando todos los sectores, Veeam quiere asegurarse de que los datos utilizados por los sistemas de IA sean recuperables y fiables. Esto implica capacitar al canal para que pueda ofrecer soluciones que garanticen la integridad de los datos, un aspecto crítico para empresas que buscan adoptar IA con confianza.

Como señalamos en nuestro análisis sobre la caída de IBM y el gasto empresarial en IA, la fiabilidad de los datos es un factor diferenciador. Veeam, con Graff al frente del canal, busca posicionarse como el aliado estratégico para las empresas que necesitan proteger sus datos mientras exploran nuevas tecnologías.

Impacto en el ecosistema de partners

El nombramiento de Graff llega en un momento en que el canal de distribución está evolucionando rápidamente. Los partners ya no solo venden licencias, sino que se convierten en consultores de confianza para temas de ciberseguridad, cumplimiento normativo y transformación digital. Veeam, con su enfoque en la resiliencia de datos, ofrece un portafolio que permite a los partners añadir valor en áreas como la recuperación ante desastres, la protección contra ransomware y la gestión de datos en entornos híbridos.

Para las empresas, esto significa que podrán contar con partners mejor capacitados para implementar soluciones que garanticen la continuidad del negocio. En ForgeNEX, hemos visto cómo la transformación digital con herramientas como Microsoft 365 requiere de un ecosistema de partners sólido, y Veeam está fortaleciendo precisamente ese pilar.

La estrategia de Graff: más allá del canal tradicional

Graff no solo se centrará en los revendedores tradicionales, sino que también impulsará la colaboración con proveedores de servicios gestionados (MSP) y alianzas con hiperescalares como AWS, Azure y Google Cloud. Esto es clave en un mercado donde las cargas de trabajo se mueven cada vez más a la nube y donde la protección de datos debe ser multicloud.

Además, su experiencia en empresas que han escalado desde startups hasta salidas a bolsa le da una perspectiva única sobre cómo los partners pueden crecer de manera sostenible. Veeam, que ya cuenta con una amplia base de partners, busca ahora optimizar sus programas para que estos puedan capturar oportunidades en segmentos como la IA generativa y la analítica avanzada.

¿Qué significa esto para las empresas y profesionales IT?

Para los profesionales de TI, la llegada de Graff a Veeam es una señal de que la compañía quiere profundizar su relación con el canal. Esto se traduce en mejores herramientas de capacitación, programas de incentivos más atractivos y un soporte técnico más cercano. Las empresas, por su parte, se beneficiarán de partners más preparados para abordar desafíos como la protección contra ransomware o la gestión de datos para IA.

En un contexto donde la transformación digital en logística o la gestión de CRM dependen de datos fiables, contar con un ecosistema de canal robusto es fundamental. Veeam, con Graff, apuesta por un canal que no solo venda, sino que eduque y acompañe a las empresas en su viaje hacia la IA y la ciberseguridad avanzada.

Fuente original: ComputerWorld. Análisis y adaptación por ForgeNEX.