El Grupo Infinigate ha dado un paso estratégico al nombrar a James Baker como vicepresidente regional de Cloud & Marketplace, una jugada que busca acelerar el crecimiento en áreas clave y fortalecer el valor que el mayorista ofrece al canal TI. Este movimiento no es casual: el cloud y los marketplaces se han convertido en motores de transformación para distribuidores y partners, y Baker llega con la misión de escalar estas operaciones con solidez.

Una oportunidad clave para los socios del canal

Marco van Kalleveen, CEO de Infinigate Group, destacó en un comunicado que las áreas de cloud y marketplace representan “una oportunidad clave para nuestros socios”. Con la incorporación de Baker, la compañía busca no solo escalar estas líneas de negocio, sino también dotarlas de mayor consistencia y visión a largo plazo. En un contexto donde la seguridad de redes y la infraestructura cloud son prioritarias, este nombramiento llega en el momento justo.

El perfil de James Baker: 26 años de experiencia en canal y SaaS

Baker no es un recién llegado al ecosistema tecnológico. Con más de 26 años de experiencia en el canal TI y SaaS, ha ocupado puestos de liderazgo en ventas, alianzas, marketing y gestión en resellers, distribuidores y fabricantes. Su último cargo fue como director general de Operaciones Cloud en Giacom, donde ya demostró su capacidad para impulsar negocios cloud. Ahora, en Infinigate, liderará la expansión del catálogo y la propuesta de valor de Cloud & Marketplace en todas las regiones donde opera el grupo.

Estrategia: consultoría en ciberseguridad y soluciones cloud avanzadas

El plan de Baker incluye trabajar codo a codo con los fabricantes para integrar y ampliar la oferta de servicios del mayorista, especialmente en torno a consultoría experta en ciberseguridad y soluciones cloud avanzadas. Esto permitirá a los partners responder a la creciente demanda de servicios gestionados y desarrollar nuevas líneas de ingresos sostenibles. Como bien se ha visto en casos prácticos, como cómo una empresa de logística aseguró sus operaciones con VPNs y firewalls, la integración de seguridad y cloud es un factor diferenciador.

El impacto en resellers, integradores, VAR, MSP e ISV

Baker ha señalado que “existe una oportunidad significativa para ayudar a los resellers, integradores de sistemas, VAR, MSP e ISV a construir negocios cloud rentables y preparados para el futuro”. Este enfoque no solo beneficia a los partners tradicionales, sino que también abre la puerta a nuevos modelos de negocio basados en suscripciones y servicios gestionados, algo que ya se está viendo en sectores como la educación, por ejemplo, con la gestión de alumnos y finanzas en escuelas de natación, donde la nube permite escalar operaciones.

Cloud y marketplace: pilares estratégicos para el canal

Con este nombramiento, Infinigate refuerza su apuesta por el cloud y el marketplace como pilares estratégicos para impulsar el crecimiento del canal en los próximos años. La compañía entiende que la transformación digital no se detiene, y que los mayoristas deben evolucionar para ofrecer no solo productos, sino también plataformas y servicios que agreguen valor. En un ecosistema donde herramientas como Watermelon de Meta o soluciones de observabilidad con OpenTelemetry y OpenSearch marcan tendencia, la apuesta por el cloud es más relevante que nunca.

Un liderazgo que promete cambios

La experiencia de Baker en Giacom y su trayectoria en el canal lo convierten en la persona ideal para liderar esta transformación. Su enfoque en la rentabilidad y la preparación para el futuro de los partners será clave para que Infinigate mantenga su posición como referente en la distribución de valor añadido. Sin duda, este movimiento tendrá repercusiones en cómo los integradores y MSP abordan sus estrategias cloud, especialmente en un momento donde la automatización y la revisión de código están redefiniendo los roles de SysAdmins y DevOps.

Fuente original: ComputerWorld. Análisis y adaptación por ForgeNEX.