No cuesta lo mismo ordenar seguimiento que rehacer un proceso comercial completo
Un CRM basico para trazabilidad comercial tiene un esfuerzo distinto a una capa conectada con telefonia, ERP, presupuestos, portal o automatizacion.
La migracion y la calidad del dato pesan mucho
Si los contactos, estados o historicos vienen rotos, el proyecto necesita mas limpieza, mas criterio y mas pruebas.
El precio sano se entiende por fases
Discovery, configuracion base, migracion, adopcion e integraciones profundas permiten invertir con mas control que intentar cerrar todo a la vez.
Preguntas clave
El precio depende solo del numero de usuarios
No. El proceso, el dato, las integraciones y el reporting pesan tanto o mas.
Una implantacion simple siempre puede crecer luego sin coste relevante
No necesariamente. Si la base se diseña mal, crecer obliga a rehacer bastante.
Conviene pedir precio cerrado desde el primer dia
Solo si el alcance esta muy claro. Si no, la cifra suele esconder supuestos peligrosos.