Antes de migrar hay que decidir que datos siguen vivos
No todo lo historico merece el mismo tratamiento. Conviene separar informacion activa, archivo comercial, basura heredada y campos que nadie va a volver a usar.
La migracion buena redefine estados y responsables
Aprovechar el cambio para normalizar pipeline, propietarios, origenes y motivos de perdida evita perpetuar problemas de seguimiento.
Probar por muestras vale mas que confiar en exportaciones masivas
La calidad final depende de revisar casos reales, detectar roturas y validar si el equipo entiende el sistema nuevo mejor que el viejo.
Preguntas clave
Lo mejor es importar todo para no perder nada
No. Importar sin criterio suele deteriorar el nuevo CRM desde el primer dia.
La migracion es solo una tarea tecnica
No. Tambien es una decision de modelo comercial y de calidad del dato.
Los duplicados se corrigen despues
Se puede, pero hacerlo antes reduce mucho friccion y desconfianza del equipo.