Menos campos, pero mejor definidos
Fuente, estado, siguiente accion, motivo de perdida y responsable suelen valer mas que veinte campos sin uso posterior.
El dato debe servir al comercial, no solo a direccion
Cuando registrar informacion ayuda a priorizar, recordar y cerrar mejor, la adopcion mejora de forma natural.
La calidad del reporte depende del modelo de etapas
Sin definicion comun de oportunidad, avance y cierre, las metricas aparentan precision pero no representan la realidad.
Preguntas clave
El problema del reporting es que ventas no rellena bien
A veces, pero muchas veces el propio diseno del sistema empuja a rellenar mal o tarde.
Mas validaciones siempre mejoran el dato
No. Si se abusa, el equipo busca atajos o abandona el registro.
Sin BI externo no hay reporting fiable
No. Primero hay que ordenar el dato base y luego decidir si hace falta otra capa analitica.