Oracle ha vuelto a acaparar titulares, pero esta vez no solo por sus sólidos resultados financieros. La compañía ha anunciado un cambio estratégico en su modelo de facturación para servicios de inteligencia artificial, moviéndose hacia un esquema basado en resultados en lugar del tradicional cobro por tokens. Este movimiento, aunque incipiente, podría redefinir cómo las empresas adquieren y consumen IA en la nube.

Resultados financieros récord y una apuesta multimillonaria

En el cuarto trimestre del ejercicio fiscal 2026, Oracle reportó ingresos totales de 67.400 millones de dólares, un 17% más que el año anterior, y un beneficio neto de 17.087 millones, un incremento del 36%. La nube fue el motor principal: los ingresos por infraestructura en la nube crecieron un 93% interanual, impulsados por la demanda de cargas de trabajo de IA y servicios de bases de datos. Para sostener este crecimiento, la compañía planea invertir más de 70.000 millones de dólares en gasto de capital el próximo año, según declaró la directora financiera Hilary Maxson durante la conferencia con analistas.

Este nivel de inversión refleja la confianza de Oracle en la demanda comprometida de sus clientes, que según el CEO Mike Sicilia, “ahora están centrados en cómo aprovechar la IA en sus propios negocios. Quieren que la IA aumente la productividad, mejore la atención al cliente y genere ventajas competitivas reales. Así que quieren hacerlo rápidamente y dentro de su presupuesto actual”.

El programa piloto de facturación por resultados

En respuesta a esta demanda, Oracle ha lanzado un programa piloto que, según Sicilia, “alineará los precios directamente con el valor obtenido”. El programa, desplegado en el último trimestre, involucra a 33 organizaciones y se centra en ofrecer agentes de IA preparados para la empresa. “Durante el último año, hemos desplegado más de 1.000 agentes de IA en nuestras suites de aplicaciones. Estas ofertas basadas en agentes pueden razonar, decidir y ejecutar tareas a lo largo de los procesos”, añadió Sicilia.

Este modelo de facturación basado en resultados busca simplificar la adquisición de IA para los clientes empresariales, que a menudo se enfrentan a la complejidad de los modelos de consumo variable basados en tokens. Sin embargo, los analistas advierten que no se trata de un abandono total de la economía de tokens, sino de una abstracción comercial.

¿El fin de los tokens? No tan rápido

Sanchit Vir Gogia, analista jefe de Greyhound Research, afirma que “el movimiento de Oracle hacia la facturación de IA basada en resultados no debe interpretarse como la muerte de la economía de los tokens. Los tokens no desaparecen; se están ocultando tras una interfaz comercial más amigable. El contador sigue funcionando en algún lugar”.

Gogia señala que la fijación de precios por tokens es un “lenguaje terrible para la presupuestación empresarial”, ya que las cargas de trabajo agentivas pueden consumir hasta mil veces más tokens que las tareas simples, con variaciones de hasta treinta veces en ejecuciones idénticas. La ventaja de Oracle, según él, radica en su proximidad al sistema de registro, lo que le permite definir los resultados de forma más creíble que otros proveedores. No obstante, advierte que “el peligro comienza precisamente ahí: la fijación de precios por resultados suena más limpia hasta que el proveedor se convierte tanto en suministrador como en árbitro”.

Scott Bickley, asesor en Info-Tech Research Group, coincide en que este modelo es hacia donde los CIO quieren ir, porque es más fácil definir el valor de negocio. Sin embargo, señala que la abstracción actual de tokens en unidades como “créditos de IA” o “acciones de agente” sigue exigiendo comprender la mecánica subyacente. “Si se puede abstraer completamente ese dolor y ofrecerme un resultado por un precio, entonces se está muy por delante de la mayoría del mercado”, afirma Bickley.

Implicaciones para CIOs y el mercado multicloud

Gogia aconseja a los CIO separar el impulso de construcción de la certeza de ejecución, ya que “confundir ambos sería ingenuo”. El verdadero cuello de botella en la IA ya no son las GPU, sino la energía, los permisos y la política. Además, destaca que estos resultados no solo tratan sobre infraestructuras de IA, sino también del intento de Oracle de hacerse más difícil de evitar en un mundo empresarial multicloud.

Este movimiento de Oracle se alinea con tendencias más amplias en la industria, donde proveedores como JetBrains y Cisco también están adaptando sus modelos para integrar IA de manera más fluida. La facturación por resultados podría ser el siguiente paso en la evolución hacia una IA más accesible y predecible para las empresas, aunque los tokens seguirán siendo el motor invisible bajo el capó.

Fuente original: ComputerWorld. Análisis y adaptación por ForgeNEX.