Infinigate Iberia celebró recientemente en Madrid su InfiniDay, un evento que no solo conmemoró el 30º aniversario del grupo a nivel global, sino también sus dos primeros años de operaciones en la Península Ibérica. La cita, que reunió a más de un centenar de partners, fabricantes e integradores, sirvió para presentar las claves de una estrategia que combina el respeto por la trayectoria con una ambición renovada. Al frente de esta transformación se encuentra Reinaldo Rodríguez de Asevedo, director general de Infinigate Iberia, quien ha liderado la expansión del mayorista en el mercado ibérico desde hace algo más de dos años.

Un crecimiento impulsado por el cambio de liderazgo

Rodríguez de Asevedo recordó que Infinigate Iberia nació oficialmente tras firmar su primer acuerdo con Barracuda Networks en septiembre de 2024. Desde entonces, la compañía no ha dejado de crecer, desarrollando su propuesta de valor y acercándose cada vez más al modelo global de Infinigate. Sin embargo, el hito más determinante fue el cambio de CEO del grupo a nivel mundial, anunciado en junio del año pasado. Este movimiento, según el directivo, “cambió muchísimo la dinámica de la empresa: a nivel de propuesta de valor, de modelo de gestión y de impulso hacia una compañía todavía más disruptiva, atrevida y entusiasmada”.

En el evento, Rodríguez de Asevedo compartió un mensaje escuchado en una reunión del grupo en Ámsterdam: “Respeto al pasado, pero una mirada muy agresiva al futuro”. Esta filosofía se ha convertido en el dogma de la compañía, que celebra sus 30 años de historia pero apuesta por una propuesta novedosa y agresiva hacia el mercado. El plan a cinco años, presentado en abril, busca alcanzar una facturación de 5.000 millones de euros (frente a los 2.800 actuales), sin perder la esencia de ser una compañía viva, con chispa, velocidad e intensidad.

Tres pilares estratégicos para el crecimiento

El plan se sustenta en tres grandes líneas de valor: creer en lo que se hace, sentirse propietario de la empresa y una ambición que lleva a apuntar alto. En el mercado ibérico, la prioridad ha sido conseguir reconocimiento de marca, algo que avanza gracias al trabajo del equipo local. Los resultados son contundentes: un incremento del 133% en las ganancias respecto al año pasado, impulsado por la incorporación de nuevos fabricantes como Kaspersky, y un crecimiento del 80% en la base de partners.

Rodríguez de Asevedo atribuye estos logros a la cercanía que caracteriza a Infinigate Iberia: “Nosotros hacemos el esfuerzo de ir a ver a los partners, de visitarlos y de no medir esfuerzos para establecer relaciones de confianza”. Esta filosofía se apoya en tres valores fundamentales: lealtad, disciplina y camaradería, que se aplican en la relación con todo el ecosistema.

La evolución del mercado de ciberseguridad según Thomas Hagelid

Thomas Hagelid, responsable de la región nórdica, Benelux, sur de Europa y Europa del Este, ofreció una perspectiva histórica. Con 25 de los 30 años de Infinigate a sus espaldas, recordó que la ciberseguridad comenzó como “un grupo de personas raras haciendo antivirus”. Hoy, el mercado ha evolucionado hacia un modelo cloud, con ingresos recurrentes, suscripciones y consumo. La inteligencia artificial (IA) está transformando el sector, tanto en el lado de los atacantes como en el de los defensores. Para las empresas, adaptarse a este nuevo paradigma es clave, como se analiza en nuestro artículo sobre Automatización de procesos empresariales con n8n e IA.

Hagelid destacó que el crecimiento de Infinigate hasta los 2.850 millones de euros no solo se debe a la expansión orgánica, sino también a adquisiciones estratégicas. El “estilo InfiniGate” se basa en foco, ejecución, confianza y lealtad en el canal. En España, el equipo local ha logrado resultados impresionantes en solo un año y medio, siguiendo la analogía de David contra Goliat: ser inteligente y flexible frente a los gigantes del mercado.

El enfoque 'Net new' como motor de innovación

Hagelid introdujo el concepto de “Net new”, que significa nuevos partners, nuevos clientes, nuevas tecnologías y expansión del portfolio en el cliente final. “No estamos aquí simplemente para mover productos de un lado a otro. Traemos cosas nuevas a la mesa. Traemos nuevo negocio”, afirmó. Este enfoque es especialmente relevante en un contexto donde la regulación, como la Ley de IA de la UE, está marcando el ritmo de la adopción tecnológica.

Implicaciones para el canal y las empresas

La estrategia de Infinigate refleja una tendencia más amplia en el sector: la necesidad de combinar la experiencia acumulada con una visión disruptiva. Para los partners, esto significa acceso a nuevas tecnologías y modelos de negocio que permitan afrontar desafíos como la ciberseguridad avanzada o la integración de IA. En este sentido, la gestión de contratos y la automatización de procesos se convierten en herramientas clave para escalar estas soluciones.

Además, el énfasis en la confianza y la lealtad en las relaciones con los partners es un factor diferenciador en un mercado donde la competencia es feroz. Como señala Rodríguez de Asevedo, “establecemos relaciones de confianza apoyadas en la lealtad hacia nuestro ecosistema, en ser absolutamente disciplinados y en aplicar la camaradería”.

Fuente original: ComputerWorld. Análisis y adaptación por ForgeNEX.